近兩年,隨著鋁合金門窗市場的蕭條,開店也很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對鋁合金門窗企業而言并非好事。如今,鋁合金門窗企業正面臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商,業內人士指出,以前考核招商人員只看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能只“開店”不“養店”。
這種做法對于行業而言具有借鑒意義,在展會上,多數鋁合金門窗企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉到工廠參觀產品,“好吃好喝地供著”,并召開具有“洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這早已是業界公開的秘密。
但此類花招不免顯得太過“功利”,鋁合金門窗企業要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經銷商,有人戲稱像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、工廠品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,鋁合金門窗企業更應慎重??空猩讨\求增長,必然需要進行轉型。
在市場競爭環境愈發復雜的當下,鋁合金門窗企業的發展也必須要認清市場上存在的問題所在,唯有認清問題所在,并且有針對性地做出相應的解決措施,鋁合金門窗企業才能在市場競爭愈發殘酷的背景下成功突圍。