近日,中央城市工作會議、中央經濟會議等重磅會議陸續召開,房地產問題依然是會議的焦點之一,中央經濟工作會議指出:2016年社會經濟發展五大任務之一就是化解房地產庫存,調控房價,為基層百姓減壓。對此,許多官媒頻頻呼吁:去庫存,降房價。
事實上,國家從2014年下半年便相繼發布和落實了各種拉動房地產成交量的政策,但不論是從解綁限購令,還是出臺降息、降低首付比例、減免稅費等優惠政策,對低迷已久的樓市來說都是杯水車薪。有人說靠市場,但是如果靠市場自身“消化”,那要等好幾個年頭。我們都知道房地產的發展與眾多行業息息相關,房地產“過得不好”,其他行業自然也“不好過”,如果靠市場這緩慢的速度,國家的就業環境和財政壓力會很糟糕。
人民日報近日呼吁:去庫存,房地產開發商降價是最明智選擇。先不論“去庫存,降房價”的愿景是否能得以實現,單看近兩年來門窗業的發展便能了解得知,門窗業確實已迫切需要“暖流”來吹走難熬的“寒冬”。
做好特色產品,做好后續服務,努力在“寒冬”中綻放花枝
“佛山門窗”作為全國享譽的區域品牌,最大的優勢便是產品質量受市場認可,大家都說“佛山門窗質量好”,但是我們目前也只是做到質量好,我們還有很多可以沖刺的目標,就比如“藝術型佛山門窗”、“環保型佛山門窗”、“智能型佛山門窗”。如今其他省市地區的本地門窗也陸陸續續不斷崛起,爭先恐后地涌入到這個行業來,這對“佛山門窗”來說無疑是巨大的威脅。
眼下,市場“難做”這一熱點成為了時代經濟新常態,尤其是在樓市低迷、政策未出臺的情況下,市場仍然是動蕩和無法預料的。但無論市場難不難做,我們都要去做,并且要做得更好,必須要擴大企業的產品和品牌優勢,增強自身附加值和綜合實力,拉開與省外當地門窗之間的距離。
在前幾年,經銷客戶對門窗企業的要求更多的是偏向于產品質量和價格上,服務這一塊領域卻較少涉及,但是隨著消費群體文化意識和生活追求的提高,服務這類后續的滿足便變得越發重要。如今,哪怕是在同等的政策條件和幾乎雷同的產品下,經銷客戶跟哪家企業做生意都沒多大關系,至于最終選擇誰,那就得看哪家企業提供的服務比較到位,哪怕價格稍貴一些。佛山門窗企業與省外當地門窗企業相比,唯一處于弱勢的便是后續服務,由于地域差異的原因,很多相關的跟進服務我們都沒有及時做到位。但如果我們的企業能夠洞悉這些需求并滿足他們,最大限度地推出更多、更好的“細節服務”,再加上“佛山門窗”產品的自身優勢,客戶是沒有理由拒絕合作的。
堅持把“佛山門窗”走出去,打造全國享譽的門窗品牌
地產商的資金越來越緊張,房地產投資越來越困難。但現在中國在建的房子,和已經建好的房子,已經足足夠賣6~7年的時間,可見現在不是去庫存,相反而是庫存加速上升的時期。近兩個月,筆者在走訪佛山門窗生產企業時發現:2015年,大多數門窗企業產值相比去年有所增長,特別在10月至12月的訂單量有爆發式的增長。有企業認為,這是近期鋁錠價格下跌和“雙十一”及“雙十二”購物節的共同作用,也是市場回暖的前哨。
房地產行業是中國經濟發展的重要支柱,同時也緊緊地支撐著門窗行業的發展。但由于房地產“難產”,企業想要做強、做大,就不能單單指望著國內的房地產項目,更多的需要“往外走”,需要堅定不移地把“佛山門窗”走出去。既要讓“人”走出去,也要讓“產品”要走出去。所謂“人”要走出去是指企業高層應該要走出企業,走進市場,貼近消費者,尋找新消費點,最終目的便是“賣更多的貨”。其次便是“產品”要走出去、推銷出去,把“佛山門窗”打造得家喻戶曉,把“好門窗,佛山造”傳播到世界各地去。
“去庫存,降房價”對門窗業來說固然是好的,但是比起無法掌握多變的市場,佛山市門窗業協會常務副會長兼秘書長戶誠認為:在市場環境還沒足夠穩定的情況下,行業沖擊還不能完全被避免,對此而言,企業更要把自己做好,做好產品,做好服務,做好“佛山門窗”,努力在“寒冬”中綻放花枝。