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作為在鋁加工智能裝備領域耳熟能詳的高端品牌,它一直在尋找并力爭做到如何“先于市場”、“先于客戶”、“先于行業”,在將近15年的成長時間里,它頂著“國產替代”的光環,秉承著“讓鋁加工企業走向更高、更強”的企業愿景,懷揣著“正念利他”的創業初心,一路在鋁擠壓在線精密淬火系統賽道上狂奔,完成了從跟隨到超越再到引領的過程。本期品牌風采,《鋁型材專刊》將帶你一同走進這家在鋁擠壓在線精密淬火系統領域一枝獨秀的企業——廣東賽福智能裝備有限公司。
追求極致,時刻保持危機感
成就行業頭部“玩家”
賽福對于產品的投入,行業和客戶都有目共睹,但要成就一個成功的品牌,產品只是第一步。在賽福在線精密淬火系統設備成功推出市場之前,國產化設備在偌大的國內在線淬火系統市場中仍處于“真空”狀態,瞄準國內空白、替代進口、突破國外壟斷、解決卡脖子關鍵領域成為了賽福創立之初的既定目標。
企業家的情懷決定了企業發展的高度,有的企業家只是為了盈利,有的企業家是為了做好企業順便盈利,而賽福屬于后者。
作為從鋁型材生產一線走出來的企業家,賽福董事長麥鴻杰先生,深知在線淬火對于鋁擠壓的重要性,將研發創新作為企業立足之根本,為市場需求研發需要的產品。伴隨著鋁擠壓型材在軌道交通、鋁模板、電腦、手機、汽車輕量化、航空航天等領域的應用,對在線精密淬火系統不斷地提出新的更高要求,同時也為賽福的發展創造了有利條件。
多年來的用心灌溉,“如影隨形”的競爭危機感,成就了賽福的碩果累累。賽福成為中國第一家成功研發并量產鋁擠壓在線精密淬火系統的本土企業;第一家推出風霧混合冷卻;第一家推出噴射分段冷卻;第一家將“水簾空調”應用到在線精密淬火系統;第一家鋁型材在線水冷冷卻速率的在線監測。與此同時,賽福也獲得各級政府和行業的肯定和認可,先后獲評“廣東省專精特新中小企業”、“廣東省民營科技企業”、“中國鋁加工行業優秀供應商”、“佛山市細分行業龍頭企業”以及“國家高新技術企業”等榮譽稱號。
持續專注地研發投入,做出更好品質,引領創新,硬實力奠定了賽福在線精密淬火系統的行業領軍地位,一舉成為該領域“頂流”品牌,客戶群廣泛分布在汽車輕量化、軌道交通、鋁型材、3C電子等領域。
“躺平”不可取,“躺贏”不可能
不斷地實現成本和效率的優化
在坊間有這么一說,在市占率和成本等方面有了相當優勢后,面臨未知和風險,龍頭企業在創新方面可能沒有那么大的投入。但對于賽福而言,這種情況不存在,因為市場競爭無時不在。
賽福認為,一個是短期的競速,保持產品技術的競爭力。技術和產品的迭代和升級時刻都在發生,必須要確保在每個主要產品領域都保持競爭力,也必須要一直爭分奪秒,跑在技術開發的最前沿。另一個是長期的打磨,提高成本和效率的競爭力?;蛟S會有人認為,現在賽福處于這樣比較舒服的狀態,這個狀態可以維持很久。但在鋁加工這個行業,任何一家公司都是各領風騷三五年,因為技術、產品迭代的速度超乎想象。
對于產品品質的打磨,賽??偨Y了自身一套行之有效并執行到位的舉措,從研發階段、生產階段、安裝調試階段、售后服務等打造品質PDCA管理閉環,對產品全生命周期進行有效管控。值得一提的是,在生產階段,賽福更多的是對標其他行業的優秀企業,而不僅僅將視角限于鋁加工領域。
首先,通過對標汽車整機廠進行管理升級,賽福團隊接觸到的3C、汽車、軍工等領域的優秀企業,可以獲得更多管理標桿經驗,直接對標找差距,做流程再造;其次,借助咨詢公司專業的管理方法和龐大企業管理升級數據庫,培養管理團隊,提升管理水平;第三,吸納其他行業的高端人才加入,充實賽福管理團隊,其中不乏一些獨角獸企業高端人才,這些人才有著不同于鋁加工裝備企業的專業知識和視角,可以快速提升賽福的管理水平。通過一系列的努力,目前賽福智能裝備的穩定運行時間、停機維修速度都居于行業領先地位,備受客戶認可與信賴。
無懼“內卷”
卷創新、卷服務、卷智能化、卷穩定性
鋁加工行業經過三十多年的高速發展,隨著房地產回歸理性,未來人口紅利消失,高質量發展成為新經濟形勢下的必然選擇??陀^上要求鋁材高端設備供應商技術方案更多、產品迭代更快、質量穩定性更好、更節能、更智能。對此行業現狀,賽福首先將技術研發團隊作足夠的擴充,打造老中青結合、多領域人才融合的新型專家集群,研發適應市場發展的新產品,以更多技術方案應對碎片化的市場需求。
但無論是存量博弈還是增量角逐,雙向夾擊之下,都逼迫鋁加工企業在“內卷”中思變。對于目前熱衷于卷價格、卷付款方式的競爭,賽福提倡卷產品創新、卷技術方案先進性、卷產品穩定運行時間、卷服務響應速度、卷停機維修時間等。賽福認為,低價競爭、延遲付款發貨只能獲得短期收益,從長遠看對供需雙方都是一種傷害,最終沒有贏家。卷創新、卷服務、卷智能化、卷穩定性,是促進行業進步,最終會形成相關方共贏。
在“正向內卷”的道路,賽福從未畏縮半步。賽福一直將供應商、客戶、同行、合作伙伴等視為戰友,他們之間的關系不是零和游戲,而是共同攜手,致力于提升裝備智能化水平,從裝備角度為解決行業發展過程中的困難和障礙提供幫助。
創新發展是讓企業生存并保持長期增長的永恒動力。從賽福成立之初的高起點、直面挑戰、迎接未來的種種戰略和布局來看,創新不只是在賽福產品技術上不斷追求升級,也包括企業在自身運營模式上擁抱變革、包括多方協同發展,聚焦終端需求,深挖細分市場價值,才能逐步達成規?;a,通過推動行業健康發展來實現有效的規模增長,創造可持續的收益。
站在新的起點,賽福智能裝備的未來有著更大的想象空間。下一個5年,賽?!翱癖肌钡乃俣雀恿钊似诖?/p>
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